Методы определения цены при продаже элитной квартирыЧтобы точно определить, по какой цене продавать квартиру, требуется учесть много факторов. Например, когда реализуется элитная недвижимость в «Русском доме», где вид на Исаакий из каждой спальни, понятно, что здесь будет высокая цена за квадратный метр. Но как ее определить, чтобы остался доволен и покупатель, и продавец.

Как провести оценку при продаже квартиры

Чтобы произвести предварительную оценку стоимости квартиры, нужно для начала воспользоваться открытыми источниками, сравнивая предложения с подобным географическим положением, метражом и условиями. Например, на сервисах Яндекс-Недвижимости и ЦИАН можно посмотреть, сколько стоят квартиры, откуда виден Исаакий из каждой спальни. Однако следует учитывать, что на этих сайтах, как правило, указывается не цена будущей сделки, а сколько бы за такую жилплощадь желал получить ее владелец. Предложений по объективной стоимости попадается не больше одного из пяти.

Чтобы разобраться, за какую цену реально продавать квартиру, необходим опыт. Следует учитывать:

  • все квартиры на рынке в этой категории;
  • график, по которому менялась цена продажи;
  • сколько времени продавалась недвижимость;
  • по какой стоимость была в итоге оформлена сделка.

Анализ комплекса этой информации позволяет делать правильные выводы и точно определять стоимость, по которой уйдет жилплощадь. Необходимо проводить исследования следующим образом:

  1. Начинать с минимальных цен за квадратный метр, пытаясь разобраться, почему такие квартиры не продаются быстро.
  2. Если недвижимость в продаже более трех месяцев, то из выставленной стоимости необходимо вычесть от 5 до 10%, чтобы приблизиться к реальной цене.
  3. Отдельно составить график, как меняется стоимость квадратного места на протяжении времени, за которое продается жилплощадь.

Все вместе это позволит получить параметры стоимости недвижимости, приближенные к реальным.

Дополнительные особенности квартиры для определения ее стоимости

Чтобы цена продажи была определена максимально точно, нужно учитывать особенности планировки. В случае с элитными квартирами необходимо уделять внимание соотношению количеству спален и общему метражу. Если спален немного, квартира считается не семейной, а представительской. Такая жилплощадь хорошо реализуется в периоды экономического роста. Их приобретают ради вложений, чтобы отметить крупной покупкой завершение удачной сделки.

Приведем реальный пример. Если на жилплощади около ста квадратных метров предполагается не больше одной-двух спален, ее стоимость будет в среднем на 15% ниже, чем у квартиры с более практичной и рациональной планировкой.

Чтобы не терять в цене из-за нефункциональной планировки, жилплощадь должна брать другими преимуществами, тогда можно будет продавать квартиру выгодно:

  1. Расположение в элитном доме с обустроенной, закрытой и охраняемой территорией.
  2. Открыточный вид из окна, к примеру, на знаменитые и всем известные достопримечательности.
  3. Стильный и современный ремонт. Часто этот фактор становится одним из определяющих. Например, если это качественный ремонт, а в квартире еще никто не жил, можно смело накидывать 5-10%. Несоответствие ремонта дому и месту расположение может снизить цену в полтора-два раза. Например, самый дорогой и шикарный ремонт не поможет, если недвижимость расположена в обычном и простеньком доме с белорусскими лифтами.
  4. Просторные террасы, прилегающие к квартире. Это сразу становится важным преимуществом. Плохо продается такая жилплощадь только во время кризиса, когда покупатели отдают предпочтение более прагматичным и практичным решениям.
  5. Большие метражи, когда квартиры площадью от 150-170 квадратных метров.

При этом нужно учитывать документы, на основании которых собственник владеет недвижимостью, как давно она на него оформлена. Произведенные перепланировки, доверенности, недавно полученное наследство – все это факторы, которые снижают итоговую цену.

Когда покупатель видит в рекламе объявление о продаже недвижимости, он должен четко понимать, за что именно платит такие деньги, почему эта квартира стоит именно столько.